Импортеры придумали новый способ обойти ужесточившийся контроль за ввозом товаров на границах и их реализацией на маркетплейсах. Они предлагают купить товары без полного комплекта документов и таможенного оформления (так называемый «карго») за бесценок, но «не глядя». Его продают сразу фурами, контейнерами или просто коробками.
В этом году в России подскочили продажи «мистери боксов» — коробок с товаром, который покупатель видит только при получении. Они продаются через соцсети (VK и Telegram), на онлайн-платформах ( «Авито», Youla.ru) и через специальные сайты. По данным «Авито», в январе-апреле продажи таких «коробок с секретом», оказались в 21 раз больше, чем годом ранее. Только в Москве и Московской области было более 1400 таких предложений, а средняя цена «мистери бокса» составила, по подсчетам аналитиков «Авито», составляла 4000 руб.
Продавцы рассказывали, что в коробки попадают возвраты с маркетплейсов — например, Ozon Global или Aliexpress, то есть посылки из Китая, по каким-то причинам не подошедшие покупателям. В месяц таких возвратов только у Ozon Global набирается на 50-60 фур, рассказывал менеджер сервиса, связанного с маркетплейсами. Отправлять их в Китай не выгодно. Но по мере роста спроса на «загадочные коробки» этот формат освоили и другие импортеры — те, кто ввозил или продолжает ввозить «серый» импорт или «карго», утверждают два менеджера транспортных компаний, занимающихся международными перевозками.
С прошлого года сильно ужесточили требования к оформлению импорта и к обороту импортных товаров внутри России, объясняет один из логистов. Это и борьба с контрабандой на границе с Казахстаном, и введение новых систем по отслеживанию маршрутов импорта, и расширение обязательной маркировки товара, перечисляет он: «Так что мало ввезти товар в Россию без пошлин, надо его еще здесь продать».
Покупают «мистери боксы», в основном, мелкие предприниматели, которые пытаются заработать на перепродаже «сюрпризов», хотя среди покупателей есть «конечные юзеры», которые любит сюрпризы и берут товар для себя, показали разговоры VPost с десятью продавцами, реализующих разные варианты «мистери боксов» на досках объявлений и маркетплейсах. Они рассказали, что продают так остaтки склaдoв, излишки, возвраты и ликвидaцию c мapкетплейсов. Но два продавца прямо сказали, что товары поступают из-за рубежа: один продает мешки с одеждой весом по 50 кг, второй предлагает «мистери боксы» прямо фурами.
«Получается очень выгодно, хотя внутри может быть что угодно. Главное не теряться, выяснить, что именно тебе досталось и найти целевую аудиторию этого товара», — говорит предпринимательница из Новосибирской области, скупающая карго-импорт в «мистери-контейнерах». Свои «сюрпризы» она реализует через «Авито». Обычно все просто — это одежда, бытовая техника или товары для дома, но недавно попалось полконтейнера товаров для конного спорта, рассказывает она. «Сначала непонятные штуки ввели меня в ступор, но я быстро погуглила, что к чему, написала правильные объявления и за неделю распродала амортизаторы для конных седел и антимоскитные попоны с прибылью в 500%», — говорит она. Покупатели получили товар примерно вдвое дешевле той цены, за которую он продается в магазинах бренда, утверждает предпринимательница.
«Мистери-бокс» еще в 2023 г. опробовали поставщики «карго» из Объединенных Арабских Эмиратов — таким образом продавали парфюмерию или электронику, рассказывает селлер, работающий на крупнейших маркетплейсах. Он начинал свой бизнес с перепродажи таких «боксов». «Я за 3000 рублей получал коробку, в которой было шесть-семь флаконов с парфюмом люксовых международных и арабских брендов. Продавал каждый примерно за 5 тыс. рублей — как минимум втрое дешевле «магазинной» цены в России, и получал в 10 раз больше, чем потратил», — вспоминает предприниматель. По легенде это были «остатки» из дубайского дьюти-фри, качество он даже не проверял, но говорит, что покупатели не жаловались.
После начала войны на Ближнем Востоке такие поставки полностью прекратились, но селлер утверждает, что давно перешел на торговлю товарами с «правильными» документами. «Мистери-боксы» — это для начинающих», — говорит он.
Усиление борьбы с серым импортом на маркетплейсах усложняет работу «карговозам», говорит еще один логист. «Теперь все чаще продавцу в случае претензий к документам на товар и сомнений в его подлинности могут блокировать карточку товара или даже личный кабинет. Пока маркетплейсы делают это выборочно, но с осени они должны будут контролировать документы на все товары, потому что это станет их зоной ответственности», — считает он.
Продажи через знаменитые вещевые рынки в Люблино и Капотне по-прежнему большие, но это все-таки региональная, а не федеральная история, добавляет логист: «И тут такая удача — появился способ быстро реализовать зависшее «карго» через онлайн-платформы — пусть и дешево, зато без каких-либо документов и пока «ниже радаров» регуляторов».
Дешевый импорт востребован, и если официальные способы ввоза становятся слишком дорогими по отношению к стоимости товара, то предприниматели и покупатели найдут способы получить то, что им нужно без переплат, рассуждает селлер.
