Санкции и проблемы во внешнеторговых расчетах заставляют российские компании все чаще использовать рубль для оплаты товаров. Его доля в оплате импорта достигла рекордного уровня, следует из данных Центробанка. В июле рублями было оплачено 43,7% импорта – это на 13,7 процентных пунктов (п. п.) больше, чем было в конце прошлого года. Рост произошел за счет снижения доли расчетов не только в «токсичных» валютах (долларам, евро, фунтами, иенами и др. было оплачено 19,8% расчетов, на 8,4 п. п. меньше, чем в декабре), но и в валютах «дружественных» стран – их доля в расчетах сейчас 36,5%, (минус 4,3 п. п. с начала года). В экспортных расчетах доля рубля в июле снизилась – до 38,5% против 42,8% в июне, но все равно она на 4,1 п. п. выше, чем в конце 2023 г.

Обходной путь

Рост расчетов в рублях – не достижение в торговых отношениях, а вынужденная мера в попытке обойти санкционные ограничения на расчеты с зарубежными партнерами, объясняют сотрудники внешнеторговых компаний. «Платить в рублях сейчас совсем не интересно – обычно это дороже чем в долларах, евро или национальных валютах партнеров, но мы на это идем в надежде побыстрее расплатиться с партнерами», – объясняет импортер оборудования.

Дело в том, что расчеты в рублях иногда позволяют – или позволяли, потому что западные страны все время перекрывают лазейки – быстро оплатить санкционные или сомнительные с точки зрения назначения товары, продолжает он. Список запрещенных к импорту в Россию товаров и технологий столь широк, что в него попадает, например, значительная часть текстиля и фурнитуры для одежды и обуви – ведь на куртках для военных тоже есть кнопки и молнии, а также детские игрушки – ведь в них могут быть электронные компоненты, сокрушается менеджер компании, закупающей в Китае и Турции товары народного потребления. А так как дружественные страны, в том числе важные торговые партнеры Китай и Турция, ОАЭ, а также страны Средней Азии и Закавказья стараются как минимум формально соблюдать санкции, большинство их организаций сейчас не примут прямые платежи в долларах и евро из России, ведь эти переводы идут по SWIFT, их легко отследить и они под особым контролем, объясняет владелец компании-платежного агента.

Кроме того, проводящим такие платежи банкам легко пригрозить отключением от SWIFT. Поэтому они действуют максимально осторожно, и даже к платежам из стран СНГ – например, из Кыргызстана, относятся с большим подозрением, объясняет собеседник VPost.

С мая начались проблемы с перечислением юаней в Китай – они в основном тоже шли по SWIFT, и большинство крупных китайских банков стали «подвешивать» такие платежи на многомесячные проверки, запрашивая данные о товарном коде и покупателе и получателе, подробный маршрут поставки и т.  д., а потом часто отклоняя платеж, говорит сотрудник российского торгового дома. В итоге сейчас в Китай напрямую быстро проходят хорошо если 10% платежей в юанях, оценивает он.

Рубли – как раз один из обходных путей. Чаще всего их отправляют не по SWIFT, во многих странах за ними меньше контроля – например, в Кыргызстане при оплате контракта в рублях большинство банков даже не запрашивают товарный код, то есть, можно спокойно платить за санкционные товары, рассуждает руководитель платежного агента. В Китае и юани и рубли в некоторые банки, например, из огромной сети мелких сельскохозяйственных банков, могут приходить по местной расчетной системе – и там тоже нет такого жесткого контроля, как при переводах по SWIFT, продолжает он.

Дорого, но другого пути нет

Правда, банки Кыргызстана принимают рубли не по курсу Нацбанка, а по внутреннему курсу, говорит сотрудник другого платежного агента. Работать с агентами довольно дорого – нередко выясняется, что платежный агент кроме свой комиссии, допустим, в 4,5% при переводе клиентских рублей в Китай с конвертацией в юань дает курс юаня +6% к Мосбирже – и такие случае далеко не единичные, говорит консультант по внешнеторговой деятельности

В Турции за переводами в рублях тоже меньше контроля, чем за переводами даже в лирах, а еще в рублях можно платить, например, в Монголию и уж, конечно, ими можно платить агентам, рассуждает импортер оборудования. Например, агенты, работающие с криптой, популярной для оплаты товаров в Турции, ОАЭ, ЕС и других странах, получают от импортеров именно рубли, на которые закупают валюту. Агенты, работающие через торговые дома и посредников, тоже все чаще берут в России у импортеров рубли.

Одна беда – это очень дорого, продолжает собеседник VPost. В Китае далеко не каждый поставщик готов принимать рубли, и их можно понять: в банках периодически возникают проблемы с их конвертацией, например летом в ВТБ-Шанхай для этого не хватало «чистых», то есть, поступивших не из России юаней, а сельские банки просто не хотели отдавать свои «чистые» юани в обмен за рубли, объясняет импортер.

В итоге убеждать поставщиков работать с рублем приходится с помощью премий и надбавок к цене товара, продолжает он. «Во многих странах жуткий курс конвертации – например, только при обмене рублей в Монголии мы теряем более 7%, а при покупке лир в паре крупных турецких банков потери около 10%, но все равно пользуемся этим вариантом, иначе наш товар не оплатишь», –  говорит импортер дорогих иномарок. Санкции запрещают поставку в Россию автомобилей дороже 50 000 евро из ЕС, Японии, Кореи, и почти всей автотехники из США, напоминает он. «Но, чувствую, будем продолжать так работать, потому что сейчас надо использовать каждую возможность», – заключает предприниматель.